各行各業工（gōng）程項目眾多，大部分（fèn）LED顯示（shì）屏工程項目（mù）采用招投標方（fāng）式進行。本來招投標應該遵守（shǒu）公開、公平、公正的原則，事實上在具體操（cāo）作過程中，相信很多參加過招投（tóu）標的人會碰到各種各樣的招式，讓大家欲哭無淚。。。

　　控標大法（fǎ）第一（yī）式：資質開會

　　不知道你見過沒，如果是一個小土建招標，哪怕就是一屁大點活，能給你網羅各種資質，你有房建一級，哪咱再加（jiā）機電一級、再加裝飾（shì）一級、再加幕牆（qiáng）資（zī）質、再加啥啥啥，前提是不許聯合體。還剩下幾個?

　　控標大法第（dì）二式：業績比賽

　　如果你是常常混跡江湖，你會發現你的資質滿足，可業績呢?還能滿足不，首先設定時（shí）間2年內，從幾月（yuè）幾號到幾月幾號，你有沒有先懵逼，再設（shè）計下（xià）金額，準確值卡到（dào）你想罵X，再給你範圍（wéi）。總之叫你別來了

　　控（kòng）標大法第三式：有（yǒu）無（wú）分（fèn）舵

　　你（nǐ）要是（shì）牛（niú）逼的單位，如同紅花會，那你要遍地設立分舵，你問了，我沒有分公司就不能幹活了（le）?不是，人家（jiā）說的是你不能有效服務，合情合法!分舵設置完了還不行，分舵麵積多大?你有多少人是交社保的?有無公積金，分公（gōng）司每年納稅多少?有幾輛車，每輛車是幾年內的，你的車是轎車還（hái）是貨（huò）車，貨（huò）車幾輛?有沒有感覺是普查!

　　控標大法（fǎ）第四式：證書專利大比拚

　　施工企業能有多少專利技術?咱不是（shì）說專利在公開招標要放棄專利權的嗎?那專利（lì）好像沒啥意義吧!不行，人家（jiā）要證明你的能力，專利不能少，少一個扣1分，你有多少分（fèn）可以扣（kòu）?還有各（gè）種99精品国产在热久久LED顯（xiǎn）示屏認（rèn）證證書，突然（rán）發現天天推銷證書很有（yǒu）價值，原來第三（sān）方認證都是幹這事的!等等，讓我把關在360黑（hēi）名單裏的都放出來。

　　控標大法第五（wǔ）式：授（shòu）權書（shū）組團作戰

　　你（nǐ）能拿到廠商授權嗎?關於一種方法的、一（yī）種技術的、一種產品的，首先這些（xiē）都是該廠商的獨家授權,還能更（gèng）強悍的是要廠商（shāng）把他們家的原（yuán）始證書都帶來，小企業估計帶出來交點（diǎn）押金就可以了，大公司你要借人家營業執照?

　　太可怕了，人家還以為你辦貸款擔保（bǎo）呢!更牛逼的是有的還要（yào）人家法人來，我的天啊，我告訴你（nǐ）人家（jiā）都移民了，我得（dé）打飛的去（qù）國外（wài）給你搬救兵了。

　　控標大法第六式：投標（biāo）保證金（jīn）比錢多

　　不知道我們一（yī）些牛逼的（de）公司有沒有感覺有壓力，全國20個標要投，每個標要我打50萬保證金，我的銀（yín）哎，1000萬（wàn）都拿去投（tóu）標了，一壓就是2個月甚至更久，懸（xuán）而未（wèi）決的、投訴期內的、糾葛不清（qīng）的（de），咱不是比（bǐ）錢多（duō）那是比啥。我們不和上市公司比行嗎?因為那些上市公司也有我的錢在裏麵，我是小股民，嗚嗚

　　控標（biāo）大法第（dì）七（qī）式：項目經理大探秘哦（ò）

　　每個項目投標都要有項目經理，按照項目（mù）大小設定（dìng）一級、二級、好像三級小管師沒有了不能用了，首（shǒu）先這個項目經理的年齡約定（dìng）下，幹過多大活，在哪幹的，原始文件帶帶好，還有是不是這個類型的（de），也要證明下，格式也很重（chóng）要，要能網上查的，要是已（yǐ）經結束了的，要是社保在你那的，要（yào）是社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是結過婚的，要是學啥專業的。

　　控標大法第八式：測（cè）你的尺寸

　　記得樣品評分不，那（nà）是牛到你無語到極致，正負0.3-0.5mm，我就想問問一個（gè）閥門（mén）埋地下，占用（yòng）了你0.3mm，能讓你拉（lā）的（de）便便排（pái）不出去，能精（jīng）準地讓（ràng）你（nǐ）的地下管網不能運行（háng）。真是用心（xīn）到極致，這編寫（xiě）標（biāo）書的人我要問問你99精品国产在热久久家是開實驗（yàn）室的（de）嗎?職業（yè）病?

　　控標（biāo）大法第九式：品牌!你的（de）是一線嗎?

　　什麽叫一線品牌（pái），就你寫那三牌子就是一（yī）線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這（zhè）個酌情是（shì）啥情?我給你（nǐ）加了微（wēi）信了，你沒回啊，要不咱去陌（mò）陌上認（rèn）識一下（xià），我隻知道，凡是酌情打分的咱就（jiù）別去了，沒中標（biāo）就（jiù）算（suàn）了，別搞個情商打了折扣就（jiù）不好了，我還在想要不以後（hòu）公司請點中（zhōng）戲的，看能（néng）不能在開標現場搞個煽情演出。

　　控標大法第十式：找設（shè）計規範取名

　　投標送檢的商（shāng）品名（míng）稱那是很要命的，多個字少個字，名稱（chēng）不（bú）對都統統不行，記住沒，下次你再送檢的時候如（rú）果那個設計上叫啥名字你就寫啥（shá）名字，別瞎叫，人家要（yào）裝飾線條（tiáo）的檢測報告，你給的隻是線條的檢測報告（gào），那我告訴你（nǐ）不行，廢掉，型號你也要長個心眼，人（rén）家給你的標單是啥，你跟著叫，別裝逼（bī）改（gǎi）成自己的企業編號，你以為你的企業是世界500強，人家要跟你叫，那（nà）也不行，人家招標文件說了算（suàn）。

　　控（kòng）標大法第十一式（shì）：搶標護鏢

　　注意保護你的隱私（sī），現在（zài）的投標已經變成了無處不間諜，防不勝防，沒（méi）準你為了追求拿到（dào）標書整（zhěng）潔的（de）分數要去外麵裝訂，說不定那裏設好了陷阱等你，我們看到過人家（jiā）跟你價（jià）格差（chà）1元（yuán）中標的?為啥，在裝訂的店裏價（jià）格外漏，所以我們建議（yì）你還是在家裝訂吧，買好各式工具，順便老板出個自傳啥（shá）的你也能給（gěi）裝訂了，一舉多得。

　　送標的路上也（yě）要注意了，分（fèn）兵出發，真假虛實，我們見過最牛逼的，自行車送標書（shū），公司汽車（chē）做幌子（zǐ），防止送標路上出了車禍啥的耽誤開標那（nà）就不好了（le）。去年某市發生開標門口被搶標書扔水（shuǐ）裏的事哦!可怕嗎?搞經營的小（xiǎo）姑娘嚇得第二天就辭職了（le），這（zhè）哪是（shì）投標，就是投河啊!

　　控標大法（fǎ）第十（shí）二式：腦洞大（dà）開型

　　你見過注冊資金也能成為控標方法（fǎ）的嗎?伍佰萬的工程要你（nǐ）注冊資金滿1億，年銷售額達2億，這是多麽彪悍的巨無霸之戰，猛然間感覺是綠巨人大戰鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年（nián）納稅額不低於500萬，我想說那些納稅499萬的會不會在收到招標文件後開撕，如同高考後撕掉試卷一樣（yàng）厭惡。

　　控標大法第十三式：接入聯網手段

　　招標文件中要求設備需接入某軟件係統，但是否能夠接入完（wán）全取決於前期開發管理係統的供應商。還有的要求與上（shàng）級某（mǒu）某中心係統聯網（wǎng），而（ér）能否（fǒu）聯網咱說了不（bú）算，上級單（dān）位控製的,這不是（shì）單一采購來源?

　　還要牛逼（bī）的是要你去上級單位開個證明，證明你行就行，不行就不行。我（wǒ）們去了，人家說我們沒（méi）開（kāi）過，我們開不來，我們不能（néng）亂開，我們領導不在，我們就是不給你開，怎（zěn）樣?

　　控（kòng）標大法第十四式：時間競賽

　　你（nǐ）看看幾百頁的工（gōng）程量，人家要你30天幹（gàn）完，。我就想這些常規品人家廠商（shāng）供貨都要2個月，你一個月（yuè）還要安裝調試完成，你是猴（hóu）子嗎（ma）?七十二般變化?沒事再看看後麵（miàn）的條款（kuǎn），30天幹不完，罰你沒商量，一天10萬，我（wǒ）的個（gè）神啊!按（àn）廠商供貨時間加安裝調試起（qǐ）碼三個月完成，那（nà）違約60天就是600萬，能問問這錢你賺了想幹嘛!

　　控標大法第十五式：樣品費你付得（dé）起嗎（ma）?

　　你見過樣品要求幾十項的嗎?我（wǒ）見過。我還見（jiàn）過雙（shuāng）開門冰箱、鋼琴、路燈杆、電（diàn）視、電腦、家具。你得開個大型貨車去，還有一個養護項目叫你開個5輛幾十米升降車去，叫你再（zài）開上幾（jǐ）輛大（dà）皮卡去，列陣受檢閱!牛嗎?人家那（nà）是（shì）過過當首長的官癮吧!不（bú），這是開標，你整得出這樣的陣勢（shì）不!

　　控標大法第十六式：你家獲（huò）獎過不?

　　你是不是（shì）覺（jiào）得幹個活能獲獎很（hěn）牛（niú），那（nà）你知道沒有獎你還難中標（biāo），越得獎越中標，後麵一直沒得到獎的咋（zǎ）整（zhěng）。就跟我說業績是扯淡一樣，業績（jì）隻（zhī）有不斷（duàn）地幹才能不斷有業績（jì）。設定得了啥獎就能得到評分，那咱現在開始要密切關注哪些活（huó）能得獎了，隻（zhī）要有（yǒu）評獎的項目不賺（zuàn）錢咱也得幹了。不然以後不知道哪天一（yī）個獎就把你排除在外了。

　　控（kòng）標大法第十七式：施工方案酌情（qíng）分

　　又是酌情，看到（dào）酌情我就渾身不舒（shū）服了，每個標（biāo）總有那幾天不舒服。

　　控標（biāo）大法第十八式：降（jiàng）龍有悔

　　看過降龍十（shí）八掌嗎?那（nà）就是（shì）把十八（bā）掌來回地打一遍，組合地（dì）打一遍。無論怎麽變，就是控標，控製的哪些人能入（rù）圍，控製著哪（nǎ）些人能中標，定製化服務（wù）。現在就是要提升服務檔次嘛!